Home-theater-designers
Lettjente penger. Jeg drømmer om enkle penger, men det er så vanskelig å finne. Spesialist-AV-produsenter drømmer også om enkle penger, noe som betyr et kjøpstilbud på $ 10.000.000 fra slike som Best Buy, Costco eller Wal-mart - men de lette dollarene har alvorlige bivirkninger. De store guttene kan pumpe penger i sultne selskaper på måter som ingen mor-og-pop-forhandler (eller 100 av dem) kan gjøre. De kan også like lett ødelegge et distribusjonsnettverk.
Nye merker som Vizio satte sitt preg på å selge store HDTV-er for en brøkdel av prisen på de mer etablerte merkene via distribusjonskanaler som Costco og Wal-mart som solgte verdi, verdi og mer verdi til forbrukeren ikke orket mer. Nå må slike som Sony, Samsung, Toshiba og Panasonic tilby sine høye merker og ofte bedre teknologier til konkurransedyktige priser, og etterlater forhandleren med tynne fortjenestemarginer. Dette er den slags marginer som spesialiserte AV-forhandlere kan selge nok volum til å holde dørene åpne med, og i mange tilfeller dreper AV-forhandlere.
La oss anta at du drev et anerkjent AV-merke og har åpnet en ny distribusjonskanal som Best Buy eller Costco - eller til og med sett på spesialkanaler som Audio Advisor, Amazon eller Crutchfield. Hvordan vil du beskytte fremtiden din som et spesialmerke når distribusjonen din er noe MEN spesiell? Du er på alle nettsteder, kataloger og grossister. Åpningen av PO er fin, men hva kommer videre? Bruker disse spesialitetsbedriftene mer på markedsføring, PR og reklame for å skape mer etterspørsel fra forbrukerne? Ikke en sjanse. De tar de lette pengene og forbereder seg på å kaste seg innen 12 til 18 måneder. Forbrukerne kan melke de beste verdiene fra disse en gang lønnsomme merkene, men deres langsiktige prognose er dyster.
De store bokhandlerne kan kjøpe alt som spesialiserte AV-selskaper kan lage, billigere og mer effektivt, og deretter merke disse produktene med sitt husmerke år senere, og dermed la de som snakker de enkle pengene, lete etter en konkursadvokat bare måneder etter å ha tatt den store PO fra de store boksguttene.
Er det vanskeligere og dyrere å markedsføre til en krympende gruppe AV-forhandlere? Helt ja - men det er verdt det i det lange løp. De store bokhandlerne er villige, i stand og interesserte i å bruke hver unse verdi av spesielle AV-merker for å få ut fortjeneste i nåtiden, mens de planlegger å lage et sammenlignbart produkt fra navnløse kinesiske fabrikker til en brøkdel av fortjenesten fremover. Det er en nådeløs virksomhet som jeg ikke støtter. Det burde du heller ikke.