Hvordan vil du starte et nytt AV-selskap?

Hvordan vil du starte et nytt AV-selskap?

ID-10025043.jpg





En ting som spesialist-AV-virksomheten mangler i disse dager, er et meningsfylt nivå av ny vekst og nye selskaper. Det er noen suksesshistorier der ute som kommer til å tenke på, men de er få og langt imellom sammenlignet med antall privateieideide, bønnemotorkjørte 'investeringsbiler' som maskerer seg som lyd- / videoselskaper. Du kjenner de jeg snakker om - de som skyter ansiktet til firmaet deres, fjerner ingeniøravdelingen deres, slår PR-firmaene sine og yanker all markedsføringen i håp om at pumpe-og-dump-ordningene deres fører til aldri før - sett rikdom for en håndfull mennesker som aldri har hatt tilknytning til spesialist audio / video-virksomheten. I mellomtiden lider forbrukeren.



Hovedproblemet i audiovisuell virksomhet er distribusjonskanalen. I 2006 kjøpte en flat HDTV på, si, Ultimate Electronics , Tweeter, eller til og med Circuit City var en luksusvare som kostet tusenvis av dollar. I dag er Ultimate, Circuit og Tweeter død, sammen med utallige regionale kjeder og frittstående mursteinbutikker, ettersom forbrukerne har valgt (eller blitt tvunget) til å kjøpe HDTV-er, trådløs lyd og de fleste andre AV-produkter fra big-box. eller lagerbutikker. Borte er bestillingsselgeren som studerte virksomheten og kunne bidra til å flytte den velmenende forbrukeren fra en massemarkedsmottaker til noe som en NAD-integrert forsterker. Like historisk viktig som NAD-mottakeren var for veksten av spesialitet AV (jeg startet min lange reise med en da jeg var 14, som de fleste av vennene mine og mange av forfatterne mine), er selskapet nå skyldig (som en rekke andre tradisjonelle AV-selskaper) for kun å fokusere markedsføringen på forhandleren. Ja, forhandlere har innflytelse, men ingenting trumfer forbrukernes etterspørsel. Dagens forbruker antar at du bør bygge gode produkter, men å få dem til å bli forelsket i disse produktene til det punktet hvor de hopper over Costco, Target og Amazon for å gå til spesialbutikken AV, er trikset ... og det tar mer enn forhandleropplæring alene.





kan du bruke bluetooth -hodetelefoner på xbox one

Tilleggsressurser



ID-100201903.jpg

Dette bringer meg til spørsmålet mitt for deg denne uken: Hvis du startet en ny spesialist-AV-virksomhet - si et høytytende lydfirma - hvordan ville du gjøre det? Før du skriver en sjekk på $ 1.000.000 (eller mye mer) for å hoppe i bassenget for å konkurrere med selskaper som Bose , Sonos , Definitiv teknologi, GoldenEar , Paradigm, PSB og så mange andre, hva ville du gjort? Hvilke spesifikke produkter vil du lage? Hvem vil du selge dem til? Hvilke kanaler vil du selge dem gjennom - og i hvilken prioritetsrekkefølge? Hvor er de nye nisjene? Vi ser vekst i verden av hodetelefoner og mobil høyytelseslyd. Er høyttalervirksomheten for tøff i disse dager? (Mange tror det er det.) Kanskje elektronikk eller et annet område gir bedre vekstmuligheter.



Hvis det var meg, ville jeg begynne med å lage produkter som kan løse et unikt problem. Tenk: en soundbar med dynamikken til drapsmenn gulvhøyttalere. Tenk: en videoskjerm med bedre svarte nivåer enn de nylig avdøde plasma HDTV-ene. Tenk: a Dacian som kan konvertere eldre musikkfiler til HD-nivåer. Da ville jeg selge produktet direkte, over hele verden. Forbrukerne krever at de får mer ytelse til halve prisen. Se til slike som Oppo Digital, Orb Audio, Wyred 4 Sound, Outlaw Audio og andre for eksempler på moderne spesialiserte AV-suksesshistorier, men det er bare ikke nok av dem i en verden der 55-tommers LED-TV selges sammen med en 10-pund boks med Cheerios under natriumlysene på din lokale lagerbutikk.



hvordan finne ut hva slags hovedkort du har

Hvis jeg går dypere inn i forretningsmodellen, vil jeg ansette det beste AV PR-firmaet, og jeg vil samarbeide med alle meningsfylte AV-publikasjoner (ikke bare de som eies av meg). Få ordet ut på en stor måte - hele dagen, hver dag - for å nå de menneskene som bryr seg mest. Så, som SVS (en annen nylig, viktig suksesshistorie fra subwoofers og høyttalere), begynn å se på andre arenaer å selge gjennom. SVS, drevet av noen av de beste markedsføringspersonene bak Beats Audio, kjenner den eliksiren som løser alle problemer: forbrukernes etterspørsel. De har det, og de fleste andre har ikke det. Naturligvis ringer spesialforhandlere til SVS, og selskapet åpner opp sine produkter for nevnte forhandlere - og det med rette. Oppo Digital gjorde det samme for mange år siden. Du, forbrukeren, kan kjøpe et Oppo-produkt via Amazon, via selskapets eget nettsted, eller via Simply Home Entertainment som en milliardær tilpasset installasjonsklient. De har flyttet til Bose-lignende distribusjonsnivåer. Orb Audio har Manhattan- og Los Angeles-baserte forhandlere, men kan også kjøpes på Amazon. Wyred 4 Sound selger gjennom mursteinsforhandlere, men går også direkte på Internett. Andre ser på kreative nye distribusjonsplattformer, da dette er nøkkelen til fremtidig suksess. Det er en modig ny verden.

Hvilke produkter får du til AV-butikken i dag? Hvilke produkter kan det lages som inspirerer deg til å besøke din lokale forhandler? Hvis du hadde investeringspenger, ville du komme inn i AV-virksomheten? I en generasjon mellom økningen av VHS over Betamax til eiendomsmarkedet krasjet i 2008, visste AV-virksomheten ikke annet enn gode tider. Er det nisjer igjen å 'utnytte' for smarte, motiverte gründere? Hvis du var en av dem, hva ville du lage? Hvilke tjenester vil du selge og hvordan? Kommentar nedenfor. Vi vil gjerne høre fra deg.

hvordan vite hvem som ringte deg

Tilleggsressurser