Home-theater-designers
Hele karrieren min har blitt laget innen audiovisuell virksomhet. Jeg startet i 1990 i Philadelphia på Bryn Mawr Stereo som en 16 år gammel, deltidsselger i forstedene på fem timer per uke, og flyttet til Sassafras, hvor jeg solgte Denon, Boston Acoustics, Adcom og Magnepan, sammen med en sunn dose med ganske avansert 12 volt billyd. Stopp i detaljhandel ble mer og mer high-end da jeg forlot Philly for å delta på University of Southern California for Music-Business School i et opprørshull i South Central Los Angeles. I Christopher Hansen Ltd. i Beverly Hills var jeg ganske vellykket som 19-åring med å selge Wilson Audio, THIEL Audio, Mark Levinson og Transparent Audio, så gutta på Mark Levinson's Cello rekrutterte meg til å være en av de fire personene (sammen med Mark on The Upper East Side) for å selge denne Bugatti-lignende lydfillegenden på deltid mens jeg fortsatt var på college.
På en eller annen måte ble jeg inspirert til å legge igjen en sekssifret 20-timers-per-uke-konsert på Cello med det som virket som en enorm $ 11.000 kommisjonssjekk, en Macbook 520B, et oppringingsmodem på 9600 baud og ikke hvor som helst nær halvparten av en anelse om hva jeg gjorde mens jeg var junior i USC for å lage en oppstart som skulle bli AudioRevoluton.com, et nettmagasin som snakket om high-end lyd når alt noen visste den gang var på trykk. I løpet av få år gikk AudioRevolution.com inn i AVRev.com, som også inkluderte video og hjemmekino og til slutt ble solgt 29. februar 2008, uten at jeg hadde et snev av hva som ventet økonomisk senere i 2008, til et børsnotert selskap kalt Internet Brands. Etter at de ganske mye hadde sluppet meg på 'tjene ut' for rundt $ 500.000 og skrudd over redaksjonen, svarte jeg med starter HomeTheaterReview.com , som ble bygget med $ 400 000 av frøpengene mine fra salget av AVRev.com og til slutt steg fra asken til det muligens den verste økonomiske krasjen siden 1929. På en eller annen måte ordnet det hele seg til det beste. Og takk Gud for det.
windows kunne ikke automatisk oppdage proxy -innstillinger
Med hele CV-bransjen som ble vist her i HTR-wayback-maskinen, har hovedårsaken til at de forskjellige suksessnivåene i karrieren min var mulig å gjøre mye med markedsfaktorer, ikke så mye noen spesielle talenter jeg har. Spesialiserte AV-virksomheter visste ikke nedetider økonomisk før den eiendomsbaserte lavkonjunkturen i 2009. For all del var det nasjonale lavkonjunkturer, til og med globale, men spesialitets-AV-virksomheten var alltid forberedt. Vi hadde Compact Disc. Vi hadde Walkman. Vi hadde Laserdisc. Vi hadde Dolby ProLogic surroundlyd. Vi hadde TV-er med stor skjerm. Vi hadde plasma-TV-er. Vi hadde satellitt og dets kabeldrepende innhold som nasjonal tilgang til sportsprogrammering. Vi hadde satellittradio. Vi hadde DVD-video. Vi hadde DVD-Audio og SACD (OK, ikke tell dem). Vi hadde 720p, 1080i og til slutt 1080p video. Vi hadde HD DVD og til slutt Blu-ray. Vi hadde alltid noe som inspirerte folk til å bruke penger på stereobutikken.
Men så nesten over natten var stereobutikkene ikke der lenger, i det minste ikke på nasjonalt nivå. Circuit City mislyktes etter å ha sparket sine bestilte selgere. Tweeter , selskapet som kjøpte opp lokale kjeder som Bryn Mawr Stereo og mange andre regionale aktører, var ikke langt bak dem på vei til konkurs til tross for en markedsverdi på over $ 750.000.000. Ultimate Electronics var en annen nasjonal kjede som solgte avanserte AV-produkter som Krell som gikk farvel i samme tid. Da støvet la seg, var Magnolia / Best Buy den eneste nasjonale kjeden av murstein- og mørtelforhandlere igjen.
Som et high-end lydmerke VP en gang fortalte meg, 'hvis du vil ha noen distribusjon på steder som South Dakota, må du bedre være med Best Buy,' og folkene på Best Buy visste det. De 'tar' merkevarer en ganske krone for å være i butikkhyllene, og hvem skal gi dem konkurranse? Amazon? Mål? Walmart? Costco? Mens de alle er nå levedyktige distribusjonskanaler for mange flere vanlige merker, med Amazon som tar opp flere og flere luksusmerker, gjør de fremdeles ikke demo. De er, i likhet med Best Buy, bemannet med ekspeditører - ikke bestilte, profesjonelle, spesialutdannede selgere som en tradisjonell stereobutikk. Kanskje noen av Magnolia-butikkene kan gjøre en hjemmekino eller audiofil-demo, men det er vanskeligere å komme forbi utenfor Magnolia-sfæren.
En æra der to generasjoner av audio-videoentusiaster ville gå til 'stereobutikken' og bli blåst bort av opplevelsen og teknologien tok slutt. Mange av engangsbutikkene for lydfil og hjemmekino forvandlet seg mer til å være tilpassede installatører, noe som var trenden på midten av 2000-tallet. Ikke lenger måtte de lager så mye produkt. De kan jobbe med høyere detaljmarginer og ha mindre sesongmessighet. Dette var en mer bærekraftig forretningsmodell, uansett hvor mye de tradisjonelle audiofilfirmaene hatet den. En langvarig venn av meg ble bokstavelig talt avskåret som Wilson-forhandler fordi Wilson Audio ikke likte det faktum at han reduserte butikken sin fra en enorm tradisjonell audiofilforhandler til et 2000 kvadratmeter hybrid detaljhandelsrom som veltalende viste store Wilson-høyttalere , Audio Research elektronikk , og Transparent Cables, men hadde også aktive demo-vignetter for produkter som Crestron , Kontroll 4 , Savant, TV-er i speil, automatiserte nyanser, usynlige høyttalere som installeres bak gipsveggen, og så mye mer ny skole.
bærbar PC fungerer bare når den er tilkoblet
Wilson hadde ingen erstatning i Miami-området for denne forhandleren - en forhandler som en gang var nasjonal salgssjef for merkevaren og bodde i Provo, Utah, før han flyttet tilbake for å overta denne legendariske butikken i Sør-Florida. Som å slutte i en jobb uten å ha en ny, fant Wilson ut at dette dyktige salgsteamet kunne gå ut og fortelle alle Wilson-klientene at de hadde nye høyttalere fra lydfilselskaper som Wisdom Audio. Forhandleren solgte på nytt sine beste kunder på romkorrigerte høyttalere som ikke tok gulvplass mens de oversvømmet det brukte markedet for Wilson i lang tid framover. Slik påvirket distribusjonskjeden endringer direkte AV-virksomheten etter 2009 lavkonjunktur.
Hvor det er gjort fremgang med selskaper som selger direkte. Før Resesjon i 2009 , mange AV-selskaper nektet å selge direkte til forbrukeren. I dag har de ikke noe valg og har det faktisk bedre. Langt bedre for det. Med sjenerøse inn- og returprogrammer kan spesialprodusenter av AV produsere mer av fortjenesten 'pie' hvis du vil. Det gjør at de kan bygge produkter som har høyere ytelse til lavere utsalgspriser, men som er parret med enda mer profittdollar. Det er en havendring for AV-produsenter i den blomstrende økonomien mellom 2010 og i dag, aka den lengste boom-økonomien i USAs historie.
Spesialiserte AV-merker som omfavner Amazon.com, finner også suksess på steder de ikke forventet. Mens direkte salg via kostnad per klikk-annonser på plattformer som Google er mer og mer kostbare per klikk, så vel som per salg, gir Amazon vanvittige vekstmuligheter i sin velrenommerte kjede. Jeg husker at Sony ble fortalt levende at de aldri ville 'selge online' på en CES 1999 eller 2000. Kan du forestille deg at de ikke var på Amazon i dag? Det er utenkelig.
Uten andre nasjonale kjeder enn Magnolia, hvordan fungerer PR i 2020? Ikke så bra som det gjorde før, ved at et nytt merke kommer sammen med en 'bedre musefelle', men hvordan kan den anestesilegen i Bensenville, Arkansas, høre det? Hvordan kan advokaten i Coeur D'Alene oppleve det? Ikke i en mursteinbutikk mest sannsynlig. Millennials og jævla nær alle andre forventer å kunne kjøpe hva de vil på Amazon, og i de fleste kategorier har de rett. Trenger du bevis? Vi fikk en liten provisjon på at en av våre lesere kjøpte en $ 3400 Toto toalett på Amazon, da de tilsynelatende hadde klikket på en av våre tilknyttede lenker og deretter kjøpt den dyre crapper. Vi har solgt 77-tommers OLED-er , high end AV preamps , og mange andre høy-firesifrede produkter via Amazon, samt toaletter (og bokser av borscht , 13-delers BDSM-bondage-sett og piratøyer ... og hvis du er nysgjerrig, har vi heldigvis ikke navn eller steder å gå med på salget). Spillet er annerledes i dag. Rørledningen er veldig annerledes.
Det er mange suksesshistorier fra nyskolen. Selv om det ikke er mitt favorittfirma av flere grunner, er det vanskelig å kalle Vizio annet enn en suksess. De tok en 'la oss selge flate HDTV-er som bokser med Cheerios' mentalitet til Costco og droppet gulvet ut av markedet, og etterlot ingen penger til å selge store, dyre TV-er. For dem blåste de en avtale på $ 3,000,000,000 for å selge selskapet til Kinesisk Netflix kalt LeEco men de er fortsatt verdt en pen krone. Det er en imponerende måte å 'utnytte' en ny kanal for denne tiden.
gratis ringe -app med et annet nummer
Ta en titt på Tekton Designs som et lydfileksempel på en suksesshistorie. Etter å ha studert under Ray Kimber og designet noen vellykkede solgte direktehøyttalere på Aperion Audio, slo høyttalerdesigneren Eric Alexander til på egen hånd. Hans super-enkle å kjøre, skreddersydd, laget i USA-høyttalerne, fikk fotfeste med mikro-watt-rørforsterkerne, men det vokste raskt. Hans verdiforslag var så bra, og han hadde patentert mellomtone-design som endret spill. Erics selskap har vanskelig for å holde tritt med produksjonen etterspørsel år etter år etter at hans audiofil kom ut, og bra for ham, siden han er en flott fyr.
Til slutt er fortidens måter når det gjelder distribusjonsmodeller over. Ingen vil sannsynligvis noen gang gjenta suksessen som vår kjære venninne, Sandy Gross, hadde med Polk på 1980-tallet, Definitive Technology på 1990-tallet, og deretter, i moderne tid, GoldenEar - som han nettopp solgt til AudioQuest - gjør ham til den mest vellykkede høyttalermarkedsføreren siden Dr. Bose, i mine øyne. Bransjen burde ikke se etter å kopiere Sandy og de andre fra hans tid. Det er en ny måte å gjøre det på. Nettsalg, direkte salg, salg på forbruker-show, crowdfunding, CPC-salg osv. Så mye som AV-entusiaster og produsenter av lyd- og videoprodukter hater forandring, blir forandring tvunget til oss alle.
Tilleggsressurser
• Les Tanker om min første kommersielle kinoopplevelse på 15 år på HomeTheaterReview.com.
• Les En oppdatering om dag og dato: 2019-utgaven på HomeTheaterReview.com.
• Les Hvordan Netflix's The Irishman Changes the Movie Distribution Game på HomeTheaterReview.com.