Home-theater-designers
Nylig skrev A / V-forfatter John Sciacca et blogginnlegg kalt 'Kvinner er fra Venus, menn elsker tech' . I det stiller han spørsmål ved om kvinner virkelig har noen interesse for hjemmekino- og hjemmeautomatiseringsteknologier. Basert på sine egne erfaringer som tilpasset installatør de siste fjorten årene, har han funnet ut at kvinner sjelden viser mye entusiasme for dette teknologiområdet ja, de bryr seg om kostnadene og estetikken til produktene som skal inn i hjemmene deres, men nivået av entusiasme for produktene i seg selv bare ikke er der, noe som gjør det utfordrende for ham å involvere dem i prosessen.
Tilleggsressurser
• Les mer originale kommentarer ut Feature News Stories seksjon .
• Se flere nyheter om bransjehandelen fra HomeTheaterReview.com.
Historien inspirerte til mange interessante kommentarer, og den har inspirert meg til å bidra med noen få meninger, både som kvinne og A / V-teknologiforfatter. Spørsmålet om hvordan man designer og markedsfører A / V-produkter som appellerer til kvinner, er absolutt ikke et nytt, og noen selskaper er bedre på det enn andre. Mine mannlige kollegaer og jeg har ledd mange av produsenter og markedsførere som omfavner 'Just Make It Pink' -mentaliteten - de som tror at alt en kvinne bryr seg om er det estetiske. Bare legg til en pen farge eller noen glitter, og, voila ... kyllinger vil grave den.
Jeg sier ikke at et produkts estetiske appell ikke er viktig for en kvinne. Hvis hun blir bedt om å velge mellom et par vakkert skulpturerte, nydelig ferdige gulvhøyttalere og et par store svarte bokser, vil hun sannsynligvis velge de vakre. Poenget er imidlertid tøft hvis du ikke har overbevist henne om fordelen med å eie høyttalerne i utgangspunktet. Med andre ord kan estetikk hjelpe henne med å bestemme hvilket produkt hun skal kjøpe, men de overbeviser henne ikke om å kjøpe en hvis hun ikke har valgt å gjøre det.
Så, hva overbeviser henne? Hvis hun ikke er en lydfil eller en videofil i seg selv, hva vil motivere en kvinne til å investere i hjemmekinoutstyr? Tillat meg å gi noen få innsikter til vårt overveiende mannlige publikum - enten du er en mann som vil ha nye ting, en produsent som prøver å markedsføre produkter til en bredere demografi, eller en tilpasset installatør som vil mer effektivt engasjere kvinner i salgsprosessen.
Advarsel: Generaliseringer fremover.
1. Kvinner legger stor vekt på praktisk og praktisk.
Når vi kom tilbake til Johns opprinnelige blogginnlegg, tok en kommentator spesiell mening med sine meninger om kvinner og teknologi, og pekte oppmerksomheten mot en Desember 2011 Undersøkelse av parkforskning viser at kvinner hadde større sannsynlighet enn menn for å kjøpe produkter i tre av de fire største forbrukerelektronikkategoriene. Hva var de tre kategoriene, spør du kanskje? Smarttelefoner, nettbrett og bærbare datamaskiner. Ikke akkurat den teknologien John diskuterte i artikkelen sin. Interessant nok var den fjerde kategorien - den der menn uttrykte mer interesse - flatskjerm-LCD-TV-er.
Det kommer ikke som noen overraskelse for meg at kvinner kjøper mange smarttelefoner, nettbrett og bærbare datamaskiner. I tillegg til å bare være kule leker, har disse produktene en åpenbar praktisk side, og tilbyr funksjoner som hjelper oss med å organisere og optimalisere hverdagen vår. Det går ikke en dag at jeg ikke bruker smarttelefonens kalender, notisblokk, karttjeneste og nettleser for å få informasjon som jeg trenger for å utføre noen familieoppgaver. Det er ikke å si at kvinner bare bruker disse dingsene for praktiske formål. Parks-studien fortsetter å si at når en kvinne kjøper en av disse enhetene, bruker hun den tungt til å dele innhold på nettet og laste ned filmer og musikk. Imidlertid tror jeg at produktets praktiske anvendelser er det som hjelper til å rettferdiggjøre de opprinnelige utgiftene og uunngåelige oppgraderingene.
Jeg husker de gode gamle dagene da jeg reiste til en messe som CES med en mobiltelefon, en PDA, en bærbar PC og en musikkspiller på slep. Så kom iPhone sammen og slo sammen alle disse funksjonene til en kul liten enhet, og jeg tenkte ikke to ganger på å slippe penger for å få en. Ja, det var kult, men det gjorde også hverdagen min lettere, og det gjorde det til en verdifull investering.
Når vi snakker om avanserte A / V-produkter som TV-er, høyttalere og lyd- / videosystemer for hele huset, tror jeg kvinner ofte ser på dem som ekstravagante leker med liten praktisk fordel. For å selge dem på utstyret, må du selge dem på måtene utstyret kan gjøre livet lettere. Vil du oppgradere til en smart, nettverksbasert TV? Alle de streaming-VOD-tjenestene betyr ikke flere turer til Redbox-kiosken eller videobutikken, og ikke flere ulykkelige barn når filmene de vil leie er utsolgt (pluss ikke behov for å legge til en ny svart boks i systemet). Dagens smarte TV-er er lastet med alle slags apper, gjør litt undersøkelser og finner ut hvilke som kan appellere til en kvinnes mer praktiske side.
Et komplett hjemmekinooppsett med et frontprojeksjonssystem og flerkanalslyd kan virke som en ekstravagant investering, men det kommer an på hvor ofte familien liker å gå på kino. Hvor mye kan en hjemmekino spare deg for tid, penger og frustrasjon, sammenlignet med alle turene til den lokale kinoen? Tenk på kostnaden for å ta en familie på fire for å se en film i disse dager. Tenk på logistikken for å komme dit, få mat, få ønskelige seter. Tenk på irritasjonene til det moderne filmgjørende publikum. Et hjemmekinooppsett kan faktisk være en veldig praktisk investering, du trenger bare å vite hvordan du kan utnytte de praktiske fordelene.
Jeg vil tro at hjemmeautomatisering ville være lettere å selge, da det skriker praktisk. Ingen flere turer rundt i huset for å sjekke og slå av lysene. Ikke mer lurt på om du låste døren eller lukket garasjen. Enkel å installere trådløse kameraer gir mulighet for en rask sjekk av babyens rom eller veranda. Det er muligheten til å utføre alle disse oppgavene eksternt, selv når du er på ferie. Og takket være integrasjon av smarttelefoner og nettbrett, kan all denne kontrollen være rett ved fingrene på enheten hun allerede elsker så mye.
Poenget mitt er dette: Hvis du kan presentere et produkt eller en tjeneste på en slik måte at det appellerer til begge sider av en kvinnes hjerne, er salg mye mer sannsynlig.
2. Kvinner bryr seg mer om resultatet enn prosessen.
Det er et ordtak: 'Menn bygger hus, kvinner lager hjem.' Det være seg natur, pleie eller en kombinasjon av de to, kvinner er vanligvis ikke like interessert i den trinnvise prosessen med å bygge som de er i å nyte resultatet. Kanskje det er fordi foreldrene våre kjøpte oss dukker å leke med i stedet for modellfly å bygge. Hvor mange kvinner liker å jobbe på biler for moro skyld? En kvinne vil kanskje vite det grunnleggende om bilreparasjoner, slik at hun kan fikse på sitt eget flate dekk eller skifte olje (igjen, veldig praktisk), men hun er ikke så tilbøyelig til å fjerne sine lørdager under panseret.
Det samme gjelder hjemmekinoområdet. For den mannlige lydfil eller v
ideofil, halvparten av moroa (om ikke mer) er prosessen med å sette sammen et flott system - å plukke ut individuelle komponenter som perfekt komplimenterer hverandre for å danne den ideelle helheten, og legger til den beste kontrolleren, de beste setene, den beste belysningen osv. osv. En kvinne kan finne denne prosessen veldig kjedelig, men det betyr ikke at hun ikke vil sette pris på resultatet når det blir en håndgripelig virkelighet.
Du må gi henne et glimt av den virkeligheten, og det er her et A / V-showroom kan være så nyttig. Gutter, hvis du vil selge din kone på et hjemmekinoanlegg, ikke ta henne med til et høyt, overfylt Best Buy. Ta henne til en spesialforhandler som har flotte demo-rom, helst et fullført teaterrom med full belysning, sitteplasser og kontrollpakke. Mens du er opptatt med å lese spesifikasjonsark og prøve å likestille tall til ytelse, må hun høre det og se det for seg selv å bli svinget.
Og til alle dere A / V-selgere der ute: hvis en mann og kone kommer sammen til butikken, så forventer hun å være involvert i prosessen på en eller annen måte. Hvis du umiddelbart rabatterer henne fordi hun ikke viser interesse for spesifikasjoner og teknisk snakk, hvis du nedlater til henne, hvis du ignorerer henne og kun selger til mannen sin, så er det en god sjanse for at du kan kysse det salget farvel. De beste selgerne er like dyktige til å selge prosessen til mannen og resultatet til kvinnen.
3. Kvinner har problemer med å stresse hjemme.
Dette tredje punktet kan være den største utfordringen for dem alle. En manns hjem kan være slottet hans, men en kvinnes hjem er ofte hennes jobb, spesielt hvis barn er involvert. Hjemmet er et forretningssted der det alltid er arbeid som skal gjøres: ting som skal rengjøres, barn som skal stelles og regninger som skal betales. Det er ikke at dette er dårlige ting, men de representerer stressene i det daglige. Det kan være vanskelig for en kvinne å koble fra disse påkjenningene innenfor husets fysiske rammer. Derfor, når hun trenger en pause, forlater hun fysisk huset og går et annet sted. Spaet. Kjøpesenteret. Kaffestedet. Et sted hvor hun bokstavelig talt ikke kan ta seg av noen husholdningsvirksomhet og derfor kan slappe av.
hvorfor bruker krom så mye cpu
Så mye som jeg elsker en flott lyddemo på CEDIA eller CES, det er rett og slett ikke den samme opplevelsen hjemme. Jeg kan ikke huske sist gang jeg satte meg ned og lyttet til musikk, som en handling i seg selv. Bare lyttet til musikk for den rene glede av den. For meg og de fleste kvinner jeg kjenner, vil gleden vare i omtrent fem minutter. Så ville jeg høre barnet mitt klage oppe, eller jeg ville se noe i rommet som trengte min oppmerksomhet, ellers ville hjernen min rett og slett begynne å løpe gjennom min evige oppgaveliste.
En mann kan se på et flott A / V-system som en ideell måte å slappe av på - bare synke ned i den perfekte stolen med litt musikk og kald drikke og koble fra dagens stress. For ham kan systemet være kostbart, men dets evne til å gi glede og avslapning i mange år framover gjør det til en verdi. En kvinne ser på prislappen og tenker: 'For de pengene kan vi ta en flott ferie ... et sted som ikke er i huset vårt.' Det er ikke det at en kvinne ikke setter pris på eller nyter teknologien, det er bare at hun vil nyte en ferie mer.
Selv om denne utfordringen kan føre til at noen kvinner føler motvilje mot et stort kjøp av hjemmekinoanlegg (eller noe luksuriøst hjem, for den saks skyld), betyr det ikke nødvendigvis at salget er umulig. Hvis du husker de to første punktene - hvis du har solgt henne på systemets praktiske og praktiske måte, hvis du har demonstrert det ferdige produktet for å inspirere til litt entusiasme - trenger ikke punkt 3 å være en avtalsbryter. . Men dette vet jeg med sikkerhet: bare å påpeke hvor pen høyttalerne ser ut, kommer ikke til å få det gjort.
Tilleggsressurser
• Les mer originale kommentarer ut Feature News Stories seksjon .
• Se flere nyheter om bransjehandelen fra HomeTheaterReview.com.