Home-theater-designers
En av mine beste bransjevenner, Dave Nauber, som driver Classé Audio i dag, men som var salgsrepresentant for Mark Levinson i 1993, lærte meg heldigvis alt om fortjenestemarginene og hvordan de påvirker AV-virksomhetene. Tilbake på dagen var det en annen Mark Levinson-forhandler i San Fernando Valley som solgte store mengder produkt som for det meste ble dumpet i Asia, da forhandleren solgte det sidelengs til denne ikke-autoriserte ('grå markedet') importøren på veldig, veldig lave fortjenestemarginer. Jeg fikk vite om dette fordi jeg fikk en telefonsamtale som en veldig ung, kommisjonssulten selger hos Christopher Hansen Ltd. i Beverly Hills og spurte meg om jeg hadde lyst til å møte denne mysteriekjøperen på det berømte nærliggende spisestedet kjent på The Ivy, som han vil gjerne plassere det som skulle være en $ 500 000 ordre. Ikke bare har The Ivy den beste stekte kyllingen i Los Angeles (eller kanskje denne siden av Mississippi), men teoretiske provisjoner på $ 500.000 i utstyr ville betale for mye mer godbiter i livet mitt, inkludert å betale av bilen min.
hvordan overføre google docs til en annen konto
På en eller annen måte tenkte jeg å spørre både Dave og sjefen min, Christopher, og begge visste hva som foregikk, og at det sannsynligvis var ondskapsfullt. Ikke at jeg prøvde å rote noen ut, men instinktene mine var at noe var fiskete i Danmark, og jeg hadde rett. Det gikk ikke lenge før forhandleren ble slått som Paul Castilano foran Sparks Steak House.
Det var et veldig bra læringspunkt da som kanskje hadde enda mer mening en generasjon senere, da spesial-AV-butikker og eksklusive lydsalonger sliter med å trives i USA. På den tiden var fortjenestemarginene på A-liste elektronikk omtrent 40 poeng. Det betyr at hvis et produkt selges for $ 10.000, koster det forhandleren $ 6000 å kjøpe komponenten pluss frakt, som for eksempel en Mark Levinson-forsterker lett kan være noen hundre dollar til. Så hvis du, selgeren, ga 20 prosent rabatt, etterlot det deg mindre enn $ 2000 i bruttofortjeneste.
Men det er ikke der ting ender. Neste trekk ut kommisjonen, ettersom jeg alltid var fullbestilt selger, noe som betyr at jeg fikk omtrent 20 til 25 prosent av det som var igjen. Si $ 400 til. Hva med overhead, arbeidskompensasjon, strømregningen, husleie og annet overhead? Det er lett å se hvordan et rabattert salg på 20 prosent av detaljhandelen etterlot lite eller ingen penger til butikken på slutten av dagen. Denne asiatiske 'importøren' ønsket å kjøpe Mark Levinson-utstyr til 37 prosent avslag, noe som jeg lærte ikke var verdt innsatsen. Merk: Amerikanske produkter som ble solgt utenlands da og sannsynligvis fremdeles i dag, er mye dyrere der enn her, og derfor skulle han tjene pengene sine på avtalen - bare ikke oss.
I moderne tid vil en avtale som selger pallers verdi av premium audiofile produkter som Mark Levinson til Asia eller Europa være nær umulig å gjøre fordi moderne komponenter kan føle hvor de hovedsakelig er basert på den elektriske spenningen. Man kan argumentere basert på bilforhandlermodellen at hvis du gjorde volumet uten margin, kan alt det nærmere detaljhandelssalget du gjorde for resten av året, dra nytte av høyere fortjenestemarginene. Det er grunnen til at de fleste bilforhandlere har Fleet Managers, og hvorfor de er så gode til av biler, ettersom alt de bryr seg om er å flytte volum. Men AV-forhandlere er forskjellige, de jobber ikke på samme modell, og de gjør heller ikke i nærheten av så mye volum eller gulv så mye lager. AV-forhandlere betales ikke så aggressivt for å selge månedlig, kvartalsvis og årlig volum som du ser i bilbransjen, og forhindrer ytterligere forhandlere til å dumpe avansert AV-utstyr til utenlandske markeder.
Vi har dekket konseptet med detaljmarginer, men hva med hvordan ting fungerer på produsentens side? AV-produsenter må også tjene penger for å overleve og trives. Slik gjør de det. La oss dekonstruere et par høyttalere med en MSRP på $ 1000 per par. De selger sannsynligvis det paret høyttalere til forhandlere for halvparten av den mengden penger innenlands, med internasjonalt (nesten alltid forhåndsbetalt) salg som er nærmere 55 eller 60 poeng av.
Det betyr at for at produsenten skal kunne operere lønnsomt, må de bygge inn i høyttaleren alle råvarekostnadene (drivere, neodym for magneter, treverk, maling, arbeidskraft, innbindingsposter, grill) samt andre driftskostnader (overhead , forsikring, reklame, elektro, andre verktøy, esker, frakt, lagring, lønn, etc.). Når du gjør all matematikken, betyr det at en produsent trenger å ha sagt $ 1000 MSRP-høyttalerpar bokstavelig talt ferdig, i esken og på distribusjonsstedet (sannsynligvis et sted som Sam-Son i Buffalo, New York eller et hvilket som helst antall steder i Long Beach) for omtrent $ 125 til $ 175 per par høyttalere. Det etterlater ca $ 325 i fortjeneste (eller mindre) per salg på produsentens side.
er det ille å holde den bærbare datamaskinen tilkoblet
Gitt, AV-produsenter selger mer volumhøyttalere enn forhandlere, så man kan teoretisk arbeide med slankere fortjenestemarginer, men når man ser på hvor tynne disse marginene er, får man et innblikk i hvor vanskelig det er å tjene til livets opphold i verden av spesialitet AV, det være seg som forhandler eller produsent.
Direkte eller online forhandlere har ting litt bedre ved at de får bruke hele produsenten og fortjenestemarginen for å gjøre et AV-salg. De trenger ikke å gi forhandlerne 40 til 50 gevinstpoeng i salget, men de har utfordringen med å tjene rett til salg, noe som ikke er en liten byrde. Dette kan omfatte: kostnad per klikk-reklame, en god mengde PR-kostnader, arbeidskraft for kundesupport, kostbar innsats for å behandle retur og B-aksjeprodukt og mer. Samlet sett hjelper online og direkte forhandlere med å holde prisene lave og verdien høye på markedet, og som sådan har de lagt et ekstra press på tradisjonelle forhandlere for å bli stadig mer konkurransedyktige, noe som er en god ting for forbrukerne.
Spørsmålet du må stille som lydfil eller hjemmekinoentusiast er: hvor mye verdsetter du din lokale forhandler? Vi har hørt omfattende tilbakemeldinger fra HomeTheaterReview.com-lesere og kommentatorer om spesialiserte AV-forhandlere som spenner fra utødelig lojalitet til direkte avsky, og stort sett alt i mellom.
For all del kan du kjøpe utstyret ditt som brukes på audiogon.com, men du kan ikke klage hvis din lokale forhandler ikke kan rettferdiggjøre strømpe, gulv eller demonstrere de nyeste, kuleste lydfilene i hjembyen din. Det er ingen spørsmål du kan handle utenfor byen (og det kan hende du må gjøre med den nåværende tilstanden til forhandlere i mange byer i USA), men du må spørre deg selv om det er verdt å spare lokal tilgang til å spare omtrent 10 prosent merverdiavgift gir deg et problem som din lokale forhandler ikke lovlig kan omgå.
hva er den mest abonnerte youtube -kanalen
Til slutt, når du ber om en dyp rabatt, må du vite at mens dollartallet kan få det til å virke som om forhandleren din tjener en formue på salget, er det ofte en luftspeiling (ikke en Mirage M1) av alle grunnene som er oppført ovenfor. Hvis du vil ha tilgang til det siste og beste innen AV i ditt lokale nabolag, må du ha et vinn / vinn-samarbeid med forhandleren din, slik at du får det du vil når det gjelder pris, service, installasjon, innbytter , kalibrering og mer, samtidig som de lar dem leve rettferdig.
Da jeg eide HomeTheaterReview.com, var dette en smertefull dialog jeg måtte ha med mange produsenter som ønsket blekket vårt, men som aldri kjøpte annonser for å kompensere for publikasjonskostnadene. Noen gikk til og med så langt som å flagre det. Det var ødelagte forhold og ikke veldig verdifulle på mange nivåer. Du bør streve for bedre med din lokale forhandler, selv om du kjøper litt utstyr på nettet, noen brukte og til og med noen utenfor byen, fordi en verden uten aktive AV-demoer etterlater spesialitets-AV-hobbyen på et verre sted enn der vi er i dag.
Hvordan støtter du din lokale forhandler? Hvor mange besøk gjør du mellom å kjøpe utstyr fra dem, hvis du i det hele tatt kjøper noe? Vi ser frem til å høre fra deg i kommentarene nedenfor.