Home-theater-designers
Gitt at jeg ble født i en radiofamilie, antar jeg at det er en trist kommentar at jeg lytter til omtrent en time per måned med jordbasert FM-radio i disse dager. Den tredje torsdagen i hver måned tar jeg meg over Sør-Californias motorvei 405 til det eksotiske landet Beverly Hills for å bli klippet. Inne i den relativt beskjedne salongen handler om det skummeste lydsystemet du noen gang har hørt, inkludert Radio Shack Realistic merkehøyttalere som spiller den en gang mektige oldies stasjon KRTH (K-Earth, som de kaller seg selv). Du kan forestille deg hva denne stasjonen har spilt i de 20 årene jeg har bodd på Southland. Fristelsene. The Beach Boys. Motown. Litt Philly-lyd. Standard oldies-pris. Men nylig har jeg lagt merke til en enorm endring i deres velprøvde spilleliste. Borte er klassikerne i stedet for 'oldies' som får meg til å føle meg gammel. Du hører kanskje 'Super Freak' av Rick James, Madonna-hits fra 1980-tallet, tidlig solo Michael Jackson, The Police - med andre ord musikk fra min ungdom, ikke foreldrenes ungdom.
Rick James - Super Freak Se denne videoen på YouTube
Jeg følte meg ganske gammel på slutten av en nylig klipping da det falt meg inn at publikum som lytter til tradisjonelle oldies kommer forbi sitt beste når det gjelder utgifter, mens Gen Xers som meg når sine høyeste utgiftsår - så, selvfølgelig måtte en av de største radiostasjonene i USA endre kurs. De var smarte å gjøre det.
I 2015 og 2016 kjøpte jeg og totalrenoverte jeg personlig et hjem. Barnet mitt er i ferd med å gå på privatskole, og jeg reiser en god del - mest for forretninger, men også for familieglede. Nesten alle vennene mine over hele landet som er i begynnelsen til midten av førtiårene gjør det samme. Min 46 år gamle kompis Ben handler aktivt etter en leilighet eller et samarbeid på Upper West Side på Manhattan eller i Park Slope Brooklyn. 48 år gammel kjøpte forfatteren vår Dr. Ken Taraszka nettopp et drapsmannsted i Tampa som nå blir utstyrt med et komplett Control4-system (anmeldelse kommer snart). Kompis Tim, på 42 år, valgte bare et drapshus med utsikt over hele South Bay her i Los Angeles som han planlegger å rive ned og pynte med alle godbitene, inkludert en toppmoderne Crestron 4K system (en gjennomgang av mitt nye Crestron automatiseringssystem kommer også snart).
Sammenlignende ser jeg på moren min og vennene hennes som nå er i slutten av 60- eller begynnelsen av 70-årene, og mange av dem reduserer smart. Vi solgte nettopp min mors hjem på 3800 kvadratmeter i Chestnut Hill-delen av Philadelphia for et mer beskjedent og håndterbart byhus i en nærliggende forstad. Familien som fikk meg i gang med lyd på slutten av 1980-tallet, ønsker å flytte inn i mindre graver (så lenge det er et veldig bra lydrom for farens velbygde B & W / Linn / NAIM-system). En annen familievenn i begynnelsen av 70-årene solgte nettopp et av sine hjem i Seattle, og dermed reduserte boligene til Connecticut og West Palm Beach. Første verdens problemer, vet jeg!
Realiteten er at mindre ting gjør disse menneskers liv litt enklere. De har fri for mer tid med barnebarna, mer reise og utover. Det er en god ting, men hvordan påvirker det AV-virksomheten - siden AV-virksomheten ikke kjenner livet uten at Baby Boomers leder utgiftsgebyret.
hvor mange kontoer kan du ha på netflix
Spesialitets-AV-virksomheten ble startet av Baby Boomers med produkter designet av Baby Boomers solgt til Baby Boomers av forhandlere som frem til i dag fremdeles hovedsakelig er Baby Boomers. Fra fremveksten av VHS over Betamax og fremkomsten av Compact Disc (1982-ish) til eiendomsbruddet i 2009, visste AV-virksomheten ikke vanskelige tider. Vi hadde alltid den kule nye tingen, det være seg Dolby 5.1-surroundlyd, laserdisk, tidlige videospillsystemer, DVD, satellitt-TV, flat-TV og så mye mer. Med Baby Boomers som den største demografiske når det gjelder størrelse og kjøpekraft, var det bra i AV-industrien selv når nasjonaløkonomien var på fritz.
Nå er Baby Boomers imidlertid ikke den største demografien i USA. Den tittelen tilhører de gåtefulle Millennials. Den minste demografien er generasjonen min - Generasjon X - men vi er i en alder der vi bruker på eller nær vårt høyeste potensiale.
Alt dette betyr at et havskifte kommer til spesialiserte AV-virksomheter. Boomers kjøper allerede mindre utstyr, og hvem kan klandre dem? De har drevet industrien i flere tiår, men hvor mye mer ytelse får faren min hvis han oppgraderer Wilson Audio WATT-Puppy 3/2-er som jeg fikk ham til å bruke for $ 3000 for 15 år siden mot et nytt par Sashas på nærmere 10 ganger prisen? Malingen blir finere, og teknologien er nyere, men er deltaet i ytelse verdt en tidobling av pris? Sannsynligvis ikke, siden det han har, er ganske bra allerede.
Generation Xers kjøper AV-utstyr til et godt klipp, men de siste årene har de like mye som hjemmeautomatisering som hjemmekino. Nedadgående press på pris og enkel tilgang til smarte automatiseringsenheter har gjort oppgaven med hjemmeautomatisering til et DIY-prosjekt som kan oppnås for litt mer enn en startpakke. For ti år siden koster det å sette inn et videodørklokkesystem eller å distribuere lyd i hvert rom ti ganger mer enn det gjør i dag. Generasjon Xs utgifter vil avta på et tidspunkt, og med respekt er det bare ikke nok av oss til å drive industrien slik foreldrenes generasjon gjorde.
Dette bringer meg til tusenårsgenerasjonen. Mange tusenårige har kjøpt hook-line-and-sinker inn i konseptet om at en grad på 250.000 dollar er nøkkelen til ekte lønnskraft, og dermed etterlater dem en knusende studielångjeld som holder dem hjemme og ikke kjøper stor billett. Produkter. Den gode nyheten er at ingen generasjoner elsker musikk og media mer enn Millennials. De er alle komfortable med teknologi på måter som får Xers og Boomers til å se dorky ut ... og det er mange tusenårige å selge til. Men bransjen må finne ut nøyaktig riktig måte å selge til dem. Akkurat nå, som en gruppe, er de bak kurven når det gjelder AV-utgiftsmønstre, men forhåpentligvis vil det bli bedre. Det vil bare ta litt tid (å redusere all den studielångjelden).
Så hva gjør AV-virksomheten for å forberede seg på havendringen? Her er noen ideer.
• Arbeid for å bevare arven fra 'kult av personlighet' -designere, men bygg også en vei til tiden da disse menneskene ikke vil lede selskapet. Ferrari klarer seg fint tiår etter at Enzo Ferrari gikk bort, så det kan gjøres. I dag er det fortsatt for mange audiofile selskaper som har grunnleggerne sine til å vri på skiftenøkler og skrutrekkere når de skal veilede neste generasjon designere. De smarte selskapene tar steget. Transparent lyd kommer til hjernen. Andre som THIEL Audio setter brikkene sammen igjen (veldig pent, forresten) etter at grunnleggeren har dødd og forlot selskapet uten retning.
• Spesialiserte AV-selskaper må bruke pengene det tar for å lisensiere nye teknologier som appellerer til de telefongale Millennials. Bluetooth er billigst, men det finnes andre alternativer som Apples Airplay, DTS Play-Fi osv. Det åpner spesialprodukter for AV-produkter utover tradisjonelle kjøpere for hundrevis av millioner av smarttelefon- og nettbrettkunder.
• AV-merker må revurdere formfaktoren og utformingen av produktene sine med et helt åpent sinn. Millennials elsker å kjøpe ting som ser kult ut. En iPad er absolutt kult. En Samsung Galaxy-telefon er også kult. Et Sonos-system eller en Nest-termostat er ganske jævla kult. Å ha store, hulking mono-blockforsterker på gulvet med kabler strødd overalt er ikke like kult. Ikke misforstå, høyytelses mono-forsterkere og veldig gode kabler kan være kule, men de må være på riktig sted og se bra ut. Estetikk betyr mer i dag enn noen gang før, og det kommer ikke til å endre seg i tiårene som kommer.
• AV-merkene vi kjenner og elsker, må se på nye distribusjonsrørledninger fordi tidevannet allerede har snudd. Hvis et selskap kan få produktet sitt inn i Magnolia (eller Best Buy) og / eller Apple Store, gratulerer - du er satt med virkelig nasjonal distribusjon. For ti år siden var det andre alternativer - inkludert nasjonale kjeder som Tweeter, Circuit City og Ultimate Electronics. Det var også meningsfulle regionale kjeder som Ken Crane (CA), Hi-Fi House (PA) og MyerEmco (VA-DC) - men disse er alle ute av drift. Borte. Tradisjonelle mursteinforhandlere er gode, men det er stadig færre av dem. De krever ofte høye fortjenestemarginer, sammen med at produkter blir 'gulvet' og markedets eksklusivitet, som kanskje har vært en modell som fungerte tidligere, men som ikke kommer til å jobbe med en helt ny type kjøper og en utviklet markedsplass.
hvordan frigjøre plass på Windows 10
Amazon er i ferd med å bli en må-ha-kanal, og selskapet er ganske vennlig mot AV-produkter, til og med avanserte. Hvor mange yngre forbrukere vet du at IKKE har kredittkortene allerede koblet til en Amazon Prime-konto? Catalog AV-forhandlere når også et stort publikum av kjøpere som krysser nasjonalt. Internett-direkte salg er ikke så skummelt av et konsept som det pleide å være, spesielt for nye forretningsmodeller. Til slutt åpner det for bredere distribusjonskanaler for mer effektiv PR og markedsføring. Hvis folk ikke finner produktet ditt å kjøpe, vil de sannsynligvis gi opp og kjøpe andre steder.
• Finn måter å holde prisene rettferdige. Krell laget en gang en $ 4000 iPod-dokk med en matchende $ 4000 amp. Definitivt et kult konsept, men til $ 8000 har du priset nesten alle utenfor markedet. Produkter som har høy ytelse trenger ikke å være billig, men de må være til en rimelig pris. Annonsørene som følger dette mantraet med sine annonser i dette nettverket, gjør mest salg uten spørsmål.
Hvor står du for fremtiden til spesialitet AV? Vil det dø med Boomers, eller kan det utvikle seg? Hva ville du gjort for å markedsføre til Millennials? Hvordan vil du endre produkter slik at de oppfyller behovene til dagens markedsplass, så vel som forbrukernes krav i fremtiden? Del med oss nedenfor i kommentarene. Vi vil høre fra deg!
Tilleggsressurser
• Pew Research på Millennials forbi Baby Boomers som den største generasjonen
• CNN på hvor amerikanerne bruker pengene sine