Home-theater-designers
Jeg kalte denne artikkelen Hvaljakt i ørkenen på grunn av en bok som jeg nettopp har lest med samme tittel om Steve Cyr, mannen bak oppfinnelsen av det moderne casino hosting-spillet på 1990-tallet på The Mirage. Det var en fascinerende lesning som dekket overgangen fra gamle Vegas til nye Vegas fra casinovertens perspektiv. Cyr implementerte databasemarkedsføring for å beivle tunge hitters fra hele landet. Han brukte private jetfly for å stilfullt skyve inn 'hvalene' som har råd til å miste mest - og gutten gjorde de noen gang. Hvis du tror en 'komp' er gratis, så har du en ny tenkning som kommer. Kasinoer tar deg ikke med mindre du har bevist at du kan tape og tape entusiastisk. Når du gjør det - du er god i bøkene deres, og det er få luksusvarer du ikke kan ha, for å få deg tilbake til bordene. I dag i verden av high end, audio video selskaper er også i økende grad på jakt etter hval som mange av produktene har sett på Forbrukerelektronikkshow i januar 2011.
Tilleggsressurser
• Les flere audiofile nyheter fra HomeTheaterReview.com.
• Se flere historier som dette i vår Utvalgte nyheter .
hvordan fjerne linjer i word
Etter å ha jobbet hos Christopher Hansen Ltd. i Beverly Hills og for Mark Levinson i Cello Music and Film Los Angeles tidlig på midten av 1990-tallet - er jeg ikke fremmed for det store billettsalget. Jeg solgte mer enn min rettferdige andel av Wilson WATT valphøyttalere , Gjennomsiktige kabler , Mark Levinson elektroniske og vel over $ 100.000 cellomusikk- og filmsystemer som pakket $ 50.000 ampere, $ 70.000 cellohøyttalere og Vidikron 9-tommers CRT-videoprojektorer som pakker $ 20000 'line doublers.' Å avslutte det store billettsalget var det morsomste du kunne ha som en topp audiofil-selger, og det er dager jeg husker veldig godt. Det som bekymrer meg i dag, er at ettersom vi kommer ut av en dyp global lavkonjunktur, skyver flere og flere selskaper $ 20 000 komponenter til et mindre og mindre antall kunder som har råd til slike lydsmykker.
På den nylige CES-messen i Las Vegas var det utallige produkter priset i stratosfæren fra økende antall selskaper som ikke alltid er kjent for slike avanserte produkter. Som salgsguruen jeg studerte, Tom Hopkins , sa alltid: 'Du må tjene rett til slutt' og mange lydfil- og videofilfirmaer hopper rett og slett bare inn i det uber-high-end spillet, med liten eller ingen spillplan. VW kom ut med sin Phaeton $ 70.000 luksus sedan bygget på en Bentley-ramme, men bilen var stort sett en fiasko da luksusmarkedet ønsket cachen 'som kommer fra slike som Mercedes-Benz, BMW og Porsche i den øvre enden av markedet . Det spiller ingen rolle om du er et velfinansiert bilfirma eller et ambisiøst audiofilselskap - det er vanskelig å slå inn i det ultra-high-end markedet uten dype lommer, enorm entusiasme og mye kreativitet. Det kan gjøres - bare spør Lexus og Infinity eller Kalidescape eller Visdom lyd på AV-siden - men det er ikke lett.
Et annet virkelig problem som mange, men ikke alle, lydfilfirmaer har som prøver å selge utstyr der luften er sjelden, er: de tradisjonelle AV-forhandlerne av murstein og mørtel. Disse forhandlerne, de som muligens kan vise og lykkes med å selge slike ultra-high-end produkter, har vanskelig for å rettferdiggjøre investeringen som trengs for å få dem i detaljhandelen. Respektfullt skaper ikke disse B-listen audiofilprodusentene forbrukernes behov for å få telefonen til å ringe ofte for å rettferdiggjøre å parkere $ 20 000 i forhandlerens tak (til pris) eller $ 15 000 (til pris) for et par høyttalere ikke selge for mye mindre på Audiogon.com. Å skape forbrukernes etterspørsel er nøkkelen til å få disse mega-produktene til å bevege seg. A-liste audiofilfirma, Lydforskning , vet dette - det er grunnen til at 40-årsjubileet for-chassis forforsterkeren vil avslutte sin produksjonskjøring til våren. Hvis du ikke bestilte din - må du kjøpe en brukt, men det er nærmere detaljhandel for brukt enn forhandlerkostnad. Dette er en smart måte å holde verdien på produktet oppe da mindre tilbud parret med god etterspørsel tilsvarer høye priser og høye verdier for eiere. Mange Audio Research Ref 5-klienter gjorde oppgraderingen fordi deres Ref 5 var så verdifull på det brukte markedet. Med ubegrenset mengde produkt i markedet - er det vanskelig å holde verdiene høye. Høye verdier, fantastisk støtte og topp ytelse holder ARC-kunder lykkelige og lojale i flere tiår, og dermed deres posisjon på markedet.
Les mer om realitetene i AV-markedet på side 2.
Jeg snakket med en forhandler på CES i år som anses å være
landets beste forhandler for å selge mange av de beste high endene
audiofile og videoprodukter i markedet i dag. Han så på
og legger til en $ 40.000 forsterker i all-star lineup. På et tidspunkt var han det
den beste Halcro-forhandleren i nasjonen, og han har velstående klienter
som ser etter en så fantastisk investering. Han fortalte meg hva det ville ta
(Jeg kan ikke annet enn å alltid stenge selv om det ikke er mitt salg) for
ham å åpne linjen, og det var aggressive priser og vilkår. Hvis jeg var
dette oppstartede AV-selskapet med en fantastisk arv - jeg vil gjøre hva det enn er
tok for å åpne denne forhandleren. Kom opp med vilkår for et år og priser
som blir lavere og lavere for gulvdemosene hans jo flere enheter han selger.
Det er verdt det.
En annen legende innen lyd - spesielt høyttalere - bruker gulvet
planlegg modell for å bygge en ny AV-suksesshistorie for hans CV. Til
forhandlere som vil logge på nå - de vil få veldig høye fortjenestemarginer
og nok høyttalere til å mer enn betale for demoer den første måneden
av salg. Hvem kan takke nei til det? Svaret er: knapt noen, som de fleste
forhandlere jeg kjenner har lagt til dette merket. Videre ruller de ut en
annonsekampanje og PR-kampanje som spesialitet AV
virksomheten ikke har sett på en stund, noe som bare får flere til
hør disse fantastiske høyttalerne. Stol på meg, det er de virkelig. De er
priset riktig (ikke i nærheten av $ 10.000 per par), men de har det
utvilsom lydfil og de selger allerede godt.
Helvete, aksjemegleren min ringte meg for å fortelle meg at han kjøpte et par og
han er ikke engang en hardcore lydfil, men høyttalerne hørtes så bra ut
hos en lokal forhandler som viste dem.
kan ikke starte opp i sikker modus
Hva bør mindre lydprodusentprodusenter gjøre for å komme seg til high end?
Ikke alle selskaper kan være det Krell , Mark Levinson, gjennomsiktig, Meridian , Lydforskning, Wilson Audio
o.l. De kan ikke engang påkalle de samme fordelene med forhandlerne som
menneskene bak Wisdom Audio, Kalidescape, D'Agostino Audio og
andre kan fra tidligere år. Det er absolutt en oppoverbakke kamp.
Det første disse mindre audiofilfirmaene trenger å gjøre er å
skape forbrukernes etterspørsel. Få det blekket du trenger fra AV-enheten
publikasjoner. Markedsfør, annonser og hype hva du gjør og hvorfor det er
verdt pengene. Håndhold klienter. Hvis du ikke kan nå den banen, da
ikke forvent å selge mye. Gjør som Wilson Audio og fly med stor billett
kunder å høre et referansesystem og lukke dem for en forhandler hvis
må være. Gjør hva som helst.
Neste - legg til en meningsfull verdi i salget. Til $ 20 000 for en
audiofilkomponent - hva med et 10-årig rørbytterprogram?
Hva med livstidsgaranti? Om enn til en lavere pris, har foreldrene til Følelsesmessig lanserer på nytt Sherbourn
med en AV-forforsterker på $ 3000 som potensielt er en verdensslikker. Skjønn dette -
for $ 3000 får du lang garanti med ett års spørsmål uten spørsmål
erstatningsgaranti. Hvis enheten går i stykker - sender de en ny
uten problemer. Hvis du selger en $ 40.000 projektor - hva med det?
en garanti for at hvis prisen faller om ett år fra det tidspunktet du
kjøpte en enhet, at du får kreditt tilbake? Forbrukere liker merverdi
og hvis du vil jage etter den store fisken, må du tilby dem godbitene
som om du er en lydfil Steve Cyr.
Hvis jeg løp en liten lydfil
selskap ville jeg søke en utlåner (privat eller en bank) som kunne få gulvet mitt
topp ti forhandlere med et komplett kompliment av utstyr for en utvidet
periode. Jeg vil kreve at jeg får toppfakturering i det store
audiofilt rom. Jeg betaler for toppromsbehandlinger fra slike som
RPG eller ASC. Jeg installerte belysningskontroller for forhandleren. jeg ville
finansier forhandleren for å bygge en database med sine beste kunder og betale for
dem til å motta en fullfargesending med personlig invitasjon til
utstillingslokale. Jeg ville sørge for at rommet var på topp, og til slutt ville jeg gjort det
la ham være med 'opp og tilbake', noe som betyr det for hver komponent
det var på gulvet du hadde en klar til å selge på lageret. De
effekten av dette på et salgsteam er ubestridelig. Hvis en selger vet han
har et fantastisk rom og utstyret på lager, vil han gjøre salget.
Det er for velsmakende. Hvis jeg var selskapet som laget utstyret og gulvet det -
Jeg kan også bruke banklånet til å tilby 10 prosent insentiv for
folk som handler A-liste gir inn tingene våre for de som kjøpte
flere komponenter.
hvordan sjekke bruken av båndbredde per datamaskin
Det er ikke umulig å selge avansert lydutstyr selv som en ny spiller
i markedet, men bare med flagget ditt opp flaggstangen med
referert priset utstyr kommer ikke til å kutte det i dagens lydfil
markedsplass. Det er for mange apex-rovdyr så vel som godt likt
up-and-comers som gjør sin markedsandel nå. Nøkkelen til suksess
lager et toppnivåprodukt, skaper forbrukernes etterspørsel og tilbud
verdi som gjør det verdt å kjøpe nytt fra en tradisjonell forhandler. Uten
dette - audiofiler vet hvordan de skal kjøpe på Audiogon.com - og det vil de. Du
må gi dem toppverdi, ytelse og stil for å lande dem og det
kan skje som det gjør nesten hver dag for de beste spillerne i spillet.
Tilleggsressurser
• Les flere audiofile nyheter fra HomeTheaterReview.com.
• Se flere historier som dette i vår Utvalgte nyheter .